工程渠道持续发力 王力安防前三季度营收同比增长30.13%

10月25日下午，王力安防（SH.605268）发布2021年第三季度报告，公司年初至报告期末营业收入18.06亿元，同比增长30.13％；归属于上市公司股东的净利润达到了1.48亿元，同比小幅上涨。在2021年钢材等原材料价格大幅上涨的影响下，公司再一次交出了一份不俗的成绩。

工程渠道业务增长迅猛 独特保证金模式远离风险

近年来，我国精装房市场规模不断发展，精装渗透率逐步提升。自1999年国务院第一次发布精装修政策起，每年各级政府发布相关政策量不断增加，2020年共发布46项政策，2021年来共发布9项国家级政策、51项省级政策和81项市级政策。据奥维云网统计及预测，2016-2019年，我国精装修市场规模迅猛发展，自115.6万套上升至326.2万套，CAGR达41.33％；2020年由于疫情影响因素，市场规模下降0.21％，降至325.5万套，而伴随疫情管控好转，精装修市场将强劲反弹延续上涨趋势，预计2021、2022年分别上涨29.34％、20.00％，达到421.0、505.2万套。

工程业务实现的销售出货量大，有助于安全门企业实现安全门的规模化和标准化生产。房地产开发商的安全门锁需求在持续增加，而房地产开商更愿意选择与产能规模大、资金实力强的龙头门锁企业合作，王力安防紧抓这一市场契机，持续加大工发程客户开发力度，拓宽合作产品品类。据统计，今年1-9月，王力安防工程端累计签订合同金额达21.41亿元，同比增长20.33％。

今年以来，王力安防与多家实力强劲的房地产商达成合作，新签的地产商包括新城、华润、金地、旭辉等；续签客户包括富力、碧桂园、融创、海伦堡等。截至目前，中国房地产前10强企业中有9家都采用了王力安防产品。此外，王力安防还参与了杭州G20峰会、北京大兴机场、西昌卫星发射中心等多个国家级工程项目，已连续八年被评为地产首选供应商钢制入户门类第一名。

从行业角度来看，安全门行业受下游房地产行业影响较大。而我国房地产行业已经过了总量持续快速扩张的高增长阶段，进入提质降速、平稳发展的新阶段，但受益于城镇常住人口增长和区域迁移、居住条件改善、城市更新旧房改造，我国住房市场未来仍有较大潜力。

据王力安防2021年三季报披露，公司的应收账款及应收票据为9.73亿元；而应付票据及应付账款同样达到了9.74亿元。从金额来看，公司应付账款与应收账款金额相近，表明公司对渠道方面有着较强的话语权，能以应付的方式冲抵应收账款对于资金的占用，换言之，公司现金流压力较小。

众所周知，B端这些房地产商大客户对上游供应商有着较强的议价能力和占用资金的能力，那么王力安防是如何具备健康的现金流，将应收账款维持在一个合理水准的呢？

这就不得不提王力安防对工程端业务设立的特殊销售模式了。

王力安防在与工程业务客户签订合同后，所有业务由公司和经销商合作完成。经销商、提供安装及售后服务，同时负责跟进项目实施进度并督促客户办理结算与付款。发货前，王力会要求经销商按产品出厂价交纳保证金，合同中超过出厂价的部分即为经销商的安装成本及销售服务费。当王力从客户处收到款项时，首先归还经销商保证金，剩余款项就是给予经销商的安装服务费。

王力安防利用这种销售模式，将资金的压力分散至各家经销商，有效缓解了与工程大客户合作时最大的收款问题。没有了现金流的束缚，王力安防可以大胆布局产能，构建自己的商业版图。

智能制造基地加持 前瞻布局智能家居产业

智能家居是未来的趋势，而王力安防在此领域也早已有布局。公司依托传统业务在技术、质量、品牌和营销渠道方面的优势，通过设立永康总部、杭州、深圳、上海和德国慕尼黑研发中心，大力拓展智能锁业务，将其打造为未来智能安防、智能家居的一个关键节点。自研发成功至今，王力智能锁已获得多项荣誉，2019年获得德国红点至尊奖；2020年iF设计大奖，成为行业唯一获得两项国际三大工业设计奖的企业。

同时，在王力安防智能家居的布局版图中，旗下爱岗智家品牌拥有智能家居、智慧教育、智慧医疗、智慧生活、智能导购5大智能板块，涵盖门禁、安防、健康、照明、家电、教育、购物等25个智能系统。

今年上半年，公司智能锁业务营业收入达0.65亿元，同比增长124.14％。2018-2020年我国智能锁渗透率由5％提升至19.8％，呈快速增长趋势，但与日韩80％及欧美60％的普及率相比，仍处于行业发展初期，增长空间广阔。未来随着公司继续加大在智能锁业务的技术研发，有望实现市场的快速拓展，并以此切入智能家居市场，打造公司新的利润增长点。

在今年的中国（广州）建筑装饰博览会上，王力安防的无感智能锁引起了全场的关注。这种无感锁，采用超C级专利圆柱体锁芯，首创无感开锁技术，只需将特制SIM卡放入双卡双待的手机卡槽，就可以极速识别开门。不用按指纹、输密码，直接淘汰人脸识别，实现一机在手，通行自由。同时搭载王力自主研发的特防锁，关门时安全G点中的控制杠杆将自动识别门框锁孔，一旦识别，所有锁舌将自动弹出，关门即反锁，杜绝忘锁、漏锁，方便老人小孩使用。通过三防分立，机械防盗技术让小偷无法偷，通过可视监控系统让小偷不敢偷。

优质的产品也需要高效的工厂确保产能。今年9月26日，王力长恬智能制造基地——5G未来工厂在CCTV-2财经频道播出展示。该智能工厂面积23万平方米，其中包含了公司投资2800多万元与中国机械科学研究总院携手打造的防盗门行业首条自动生产线，将原有的34人缩减至1人，基本实现了生产线上的无人化。依靠独特的“智造”力量，公司提高精准制造、敏捷制造能力，提升公司的产品品质，缩短产品交期，降低产品单位成本，以自动化、信息化引领安全门行业生产制造工艺变革，以数字化装备、智能检测及高效仓储物流带动产业硬件升级，提升公司安全门产品性能和质量，进一步确立公司在行业内的领先优势。

在增效的进程上，王力安防也迈出坚实一步，率先步入工业“4.0”时代，遥遥领先于竞争对手。公司先后实施了SAP、ERP、泛微OA系统，并以两个平台为核心，通过EC、SCM、CRM、MES、APS等信息化系统的实施，打造智能管理体系。公司通过与阿里云、中国移动、西门子等数字化互联网公司合作，打造信息化管理平台，随着全流程实现打通，从消费者质量信息溯源、经销商客户信息管理、订单管理，到智能制造的所有环节信息实现了有效闭环，管理效率得到提升。

近年来，王力积极与阿里巴巴、富士康、海康威视等世界一流企业合作，与北大、武大、浙大、西安交大等名校战略合作，不遗余力推进智能制造，通过数字化赋能产业转型，重塑制造业的生命力。同时，公司积极开展品牌推进策略。近日，王力安防正式宣布著名影视演员李易峰成为品牌代言人。此次品牌代言合作，双方在不同领域的影响力将使王力安防迈步至行业的更高台阶。

王力安防作为国内安全门龙头企业，今年顺利完成上市，成为A股首家安全门上市公司。公司拥有强大的渠道优势，经销商网络遍布全国，工程渠道多点开花，与各大龙头地产商达成战略合作协议。公司上市后依靠较强的资金实力建造智能制造工厂，产能预计将显著提升，为后续工渠市场发力奠定基础。同时公司积极拓展外延业务，重点以木门和智能锁产品为主，进一步完善王力安防的产品及品牌布局。

本文源自金融界网